服裝定做說國內(nèi)服裝靠創(chuàng)新才能國際化

　　據(jù)服裝訂做獲悉，國內(nèi)服裝企業(yè)國際化為什么遇阻？就是海外沒有知名度，進不了國際知名商廈。所以，國內(nèi)雅戈爾、杉杉、紅豆、七匹狼等遇阻國際化，沒有自建渠道。而李寧運動品牌和波司登都有自建的海外銷售渠道，可是為什么還是失敗呢？筆者認為敗在缺乏創(chuàng)新。

　　服裝定做了解到，不同的產(chǎn)品國際化道路是不同的，比如服裝與一些耐用品國際化就不會一樣。服裝屬于不斷更新的產(chǎn)品，而一些廚具、電工等產(chǎn)品基本上屬于不太變的產(chǎn)品，不太變的產(chǎn)品，可以在臉譜等海外社交網(wǎng)站注冊，可以委托海外代理商進行，把一些服務如注冊、管理、互動、回答問題等外包，通過積累分絲來銷售，實際上這條道路是比較緩慢的。如果是自建毫無銷售渠道，需要通過一定的多個城市進行鋪貨，然后邀請歐美歌星做代言人，可以在國內(nèi)服裝海外旗艦店進行歌星簽名活動，還可以在旗艦店內(nèi)進行鉆石會員能夠現(xiàn)場聽歌星唱歌，比如唱三首歌，接下來就是簽名、合影，連續(xù)三天，每天都是先唱三首歌，隨后簽名、合影。

　　歌星進駐國內(nèi)服裝企業(yè)海外旗艦店，當?shù)卦S多媒體的記者會圍賭，這些媒體雖然對歌星感興趣，但是由于是在國內(nèi)服裝海外旗艦店進行，那么就會順帶報道場地了，也會聊上歌星本次在旗艦店是作為國內(nèi)服裝品牌代言人這件事情了。媒體通過報道歌星，結(jié)果把中國服裝企業(yè)品牌進行了一次推廣，這是第二次營銷中國服裝品牌國際化的成功。

　　對于這個機會，國內(nèi)服裝廠家需要好好把握歌星的機會進行第三次衍生營銷，這種衍生營銷如果能夠做好，將是很大的價值。

　　對于國內(nèi)服裝海外旗艦店，可以提早半個月或更早在店內(nèi)廣告方面進行宣傳，該歌星某月某日做客本旗艦店?？梢酝ㄟ^到時發(fā)布幾款新服裝產(chǎn)品，可以打上相關(guān)的LOGO，或明星頭像，這幾款產(chǎn)品可以全球同步上市，同步慶祝。全球連鎖店均可以提早打上該款產(chǎn)品，其它連鎖店可以允許5個消費者進行電話、視頻提問，可以獲得5個歌星簽名服裝銷售，同時可以現(xiàn)場直接觀看歌星的現(xiàn)場活動。

　　我們假設10家海外旗艦店，就是50個提問電話、50個簽名服裝銷售。如果是30家海外旗艦店，筆者認為提問電話總量可以壓縮到60個，每天20個提問，平均每個旗艦店只有兩個名額。但是簽名可以總量達到150個，平均每天50個。

　　對于快遞費用，由消費者先付快遞費和服裝零售價，留下消費者的快遞送達地址就可以了。

　　如果是10家旗艦店，平均每個月在一家旗艦店進行推廣新服裝產(chǎn)品，拷貝上文的做法，還有兩個月，可以考慮在中國國內(nèi)進行拷貝。

　　為什么中國企業(yè)海外收購卻不能保證品牌升值？

　　筆者認為，主要是國內(nèi)抱著收購使用的心態(tài)，而非對被收購的品牌進行創(chuàng)新，這才是國內(nèi)收購海外品牌完成后貶值的關(guān)鍵。德勤中國高級顧問、德勤中國研究與洞察力中心主席杜志豪(Kenneth J.DeWoskin)說，TCL、德隆等幾家中國公司收購后不能有效創(chuàng)新，結(jié)果導致品牌價值下降。說明，品牌需要靠自身打造，而非收購。筆者認為，所謂品牌的價值，就在于不斷進行有效創(chuàng)新。

　　實際上，這涉及到一個品牌的經(jīng)典，不是一款品牌產(chǎn)品在百年后被人回憶，而是該品牌的創(chuàng)新產(chǎn)品每次帶來震撼的心理沖擊、視覺沖擊、打動消費者掏錢，這才是經(jīng)典。如果說上個世紀的經(jīng)典是對一款產(chǎn)品的回味，那么本世紀經(jīng)典是對無數(shù)款產(chǎn)品連接串聯(lián)起來的回味。

　　所以，筆者有海外收購品牌不是買只雞回來下雞蛋的思路，而是要對該品牌進行改造，促進更好的發(fā)展。那么，有效創(chuàng)新就是促進品牌升值的關(guān)鍵，否則，就是變成啃品牌價值了?！度嗣袢請蟆穼P者這種海外收購品牌并非買雞下蛋觀點進行了報道，有興趣的可以通過百度搜索“吳東華 買雞下蛋 ”，就能在《人民日報》等更多媒體搜到這種觀點的報道。

　　綜上所述，筆者認為，中國服裝品牌國際化靠自建渠道，還要進行有效創(chuàng)新才能成功，否則，即使有自建渠道還是失敗。而有效創(chuàng)新并不是一件容易的事情，僅僅依靠設計師是不可能成功的，畢竟設計師的視野不夠開闊，不研究各行各業(yè)、全球多國經(jīng)濟，所以，需要綜合型人才指揮設計師如何運作，才是有效操盤，如此，中國服裝品牌才能取得國際化成功。筆者認為，對于快時尚服裝這種路線產(chǎn)品，不一定需要到臉譜社交網(wǎng)站打造企業(yè)產(chǎn)品的形象，這是走低端的自發(fā)型模式，速度比較慢，不夠權(quán)威，傳播力不夠，沒有登上西方權(quán)威報刊雜志這個渠道，這是野路子。